360魔法摄像头(一个魔法相机的诞生)

文 | 怡晴

编 | 园长

首日销售额60w+,活动在线观看次数57w+,蓝V联动总曝光量500w+,这是一款魔法相机面世后的喜人成绩。

2022年9月17日,在《你要好好的》光影唱谈会直播间,一场音乐人的重聚,正在冲击着乐迷的内心。

先出场的是民谣歌手马条。电台主持人翟翊看到他一出场的状态就很“嗨”, 不仅分享自身基于爱的音乐创作理念,生活状态从潇洒到责任的改变,还冒着超时的风险,自弹自唱了《边边》《给给》《封锁线》《塔吉汗》四首歌。

音乐之外,这场唱谈会也让乐迷看到为朋友奔走,热爱家庭的马条。

随后音乐人许飞、尕怂相继出现在直播间,分别带来了经典曲目《父亲写的散文诗》《上帝住在菜市场》以及《谈恋爱》《小六儿莲》等。

360魔法摄像头(一个魔法相机的诞生)

图源:摩象科技

面孔乐队的欧洋和陈辉是最后出现在现场的。在直播的过程中,陈辉和欧洋聊起喜欢的音乐人齐秦,甚至自弹自唱起来。作为原创歌手,唱别人的音乐,在公共场合是很难见到的场面。

翟翊主持这场唱谈会后有些感触,因为总有台本之外的意外之喜发生,“在聊得很好的语境下,这场唱谈会迸发出的不仅是语言上的火花,也是音乐人的火花,这是最有魅力,最吸引人的。”他告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe)

这场由摩象科技X十三月文化共同打造的光影唱谈会,不仅让音乐回归传统,为音乐人带来更多演唱机会,让乐迷在直播间刷屏“感动”,也为摩象科技最新产品,小默魔法相机的面世,创造了更多的流量。

从策划、筹办、到结束后的复盘,刺猬公社和摩象科技CMO戴明志、电台主持人兼乐评人翟翊,聊了聊魔法相机面世的整个过程:有创新,有感动,但最重要的是产品对人类生活带来的陪伴以及改变。

复活“小默”,升级“相机”

摩象科技要做“小默”品牌的意愿很强烈。

2017年,摩象科技生产了“小默AI相机”,试图帮助用户释放双手,自由拍摄。尽管这个产品在2018年获得了四个设计奖项,却因为短视频风潮的到来,显得有些“过时”,给人一种叫好不叫座的感觉。

摩象科技团队很认可“小默AI相机”的创新理念——让体验变得更加简单。

拍照不能满足用户,但大家坚持认为,喜欢拍摄的人依然占据着绝对的比例,这个市场还有很多机会有待挖掘。

“进行长时间的拍摄,手机这个工具就变得不好用。”

“无法实现灵活、角落等机位的拍摄。手机支架拍摄的角度十分有限。”

“短视频中实时抓拍、延时摄影等,手机似乎也很难实现。”

“专业拍摄的相机太贵。”

洞察到功能、市场、价格这些痛点后,摩象科技决定复活小默,并把它升级迭代,打造成一款方便用户使用的补充型拍摄配件——“小默魔法相机”。

团队在功能设置上进行降格处理,把参数做一个回归,减少用户为此付出的非必要消费,让更多人能拥有这款产品。

但如何让这款产品走进用户,为他们的生活带来改变,而非成为一种放在家中角落,使用性不强的产品,则让团队陷入了深思。戴明志直言,对于一个产品来说,技术的升级不算难,概念的创新才是最让人头疼的。

一个阶段的调研结束后,团队发现全球室内安防摄像机的生产量很大,但产品的功能比较单一——只能看家,无法娱乐。

360魔法摄像头(一个魔法相机的诞生)

小默魔法相机 图源:摩象科技

摩象科技找到了“小默”的差异性,他们要做合二为一的产品。

作为室内安防摄像机,它要作为一种室内摆件,拥有超高的颜值。“小默二代”之所以叫做“魔法相机”,是在一次机缘巧合下,团队发现两个便捷的摄像头,搭配360度的转动,就像猫头鹰一般。

而世界上最有名的猫头鹰,莫过于《哈利波特》中的魔法猫头鹰海德薇。团队做了一个大胆的决定,希望借用《哈利波特》的IP,为小默魔法相机注入灵魂。产品从包装、说明到相机本身白绿、红黄的搭配,都有了参考。

与此同时,它也可以走出室外,随身携带,成为用户拍摄的便捷工具。挖掘用户拍摄的情感需求后,团队将小默魔法相机的拍摄做了三点要求:

第一,延展手机拍摄,让用户不用举手机就轻松入境。如果一个人进行拍摄,使用小默魔法相机的用户,完全可以独立入境,无需手持。

第二,可以长时间拍摄。比起手机、运动相机,小默魔法相机的拍摄、剪辑压力更小,可以边拍边得15s短视频,专注拍摄功能,不会被外界打断。

第三,多元视角拍摄。小默魔法相机的摄像头有磁力背夹,铁质吸附,可以随意变换视角,解决同一类型产品的视角盲区。

基于一代小默的定位,解决了产品定调、定性、功能的问题,二代小默进行了概念和技术的升级,就此“复活”。曾经错过短视频风口的“小默”,在打磨一年后,将在这个短视频正流行的时代,与用户再次相遇。

“没有人做过这么二合一的产品,我们始终相信宅经济时代下,用户需要一个可以用又可以玩的新产品。”戴明志说。

回归传统,音乐与品牌互相渗透

小默魔法相机诞生了,但还需要被看到。

做《你要好好的》光影唱谈会,是戴明志进行的品宣策划,也是让小默魔法相机被看到的重要一部分。他找来自己的好朋友,十三月文化创始人卢中强一起联合打造这场音乐会。

能够为音乐人提供一次展示的机会,能够满足乐迷的需求,何乐而不为?卢中强几乎没有犹豫便答应了。

在被推荐了电台主持人、乐评人翟翊后,这场唱谈会的组局在不到两周的时间内,就成形了。

翟翊懂主持,懂音乐,还懂直播,这种综合性的能力让他很快适应了这次的唱谈会。唱谈会的筹备从开始到直播结束,所有的流程都用固定的时间段来标注。台本上,出场时间、出场顺序、演唱曲目都有明确的规定。

出于对主持人的信任,音乐人们展露真性情,一连唱了13首歌曲。“跟音乐演出相关的环节都停摆,演出商、唱片公司的收入都有巨大的落差,这种品牌赞助的线上Live,是可以维系住歌手的创作热情。”

对于翟翊而言,《你要好好的》光影唱谈会精彩纷呈的同时,也是品牌与音乐互相赋能的产物。

2022年,品牌与视频平台联手打造线上Live的活动并不少见。毕竟在今年4月,崔健在视频号上的演唱会,在线观看人数超过4000万。随后,罗大佑、刘德华、周杰伦等音乐人,以线上演唱会的方式,创造了巨大的流量。

360魔法摄像头(一个魔法相机的诞生)

图源:摩象科技

品牌也闻风而来,借势宣传。据《天下网商》报道,汽车品牌看中活跃度与日俱增的短视频平台——疫情当下线下展会动辄取消,而线上音乐会千万乃至上亿级别的曝光量远超一场线下大型活动。

戴明志选择与十三月文化合作视频号线上Live的形式,也是希望通过音乐,为小默魔法相机寻找到自己的用户。但他更希望,在这场唱谈会中,观众最先能感受到的,依然是音乐的魅力。

如何不让品牌在乐迷面前喧宾夺主,又如何让品牌与音乐互相渗透,是摩象科技与十三月文化合作唱谈会要创新的地方。

在翟翊看来,线上Live形式丰富多样,唱谈会只是其中之一。但邀请电台DJ做主持人,去刺激音乐人在现场的倾诉欲,却不太常见。“中国流行乐第一波高潮,从上世纪90年代开始,那个时候音乐的发展离不开电台访谈。这次的唱谈会的创新之一,就是将音乐回归传统的形式。”

在现场,翟翊关注的不是音乐人的花边新闻,而是他们的音乐创作与困境,为音乐人们提供一个专业的发声平台。针对音乐本身的交流和探讨多了,在场的音乐人也敞开心扉,聊至尽兴。

看到直播间观看人次达到57w+的那一刻,翟翊觉得通过这次唱谈会,在听众和歌手之间搭建了一个无形的桥梁,这是许久都没有的感受。

另一方面,品牌与内容的联结也变得更为紧密。

摩象科技与十三月文化的合作,不仅是技术与内容的合作,比如在这次唱谈会中,网友看的不止是音乐人们自我的一面,还有上下分屏的创新技术,分别用竖屏和横屏来呈现现场和过往的拍摄记录,形成现实与回忆的穿插;

二者还有精神上的契合。随着时间与科技的发展推移,音乐已经不再单纯是一种聆听的享受了,从电影、电视剧、到短视频,音乐越来越需要视频的助力。小默魔法相机作为一款主打拍摄的相机,在这次唱谈会中,于无声处发挥出了自己与音乐之间的关联属性。

音乐离不开视频的辅助,而视频能够让原创音乐被推广和理解,这是摩象科技与十三月文化“灵魂”上的共振。

魔法相机,将如何改变生活?

唱谈会结束后,戴明志为在场的每一位嘉宾送上了一台小默魔法相机。

面孔乐队的陈辉试用后,觉得很好玩。乐队演出总是要拍视频,如果要拍一些延时摄影,不用专业的设备很难达到自己想要的效果。

但拿到小默魔法相机后,他就可以从演出前的调音开始,把它放在吉他的面板上,或者舞台的任何角落,拍观众、拍自己、拍琴弦,呈现不同的现场。

翟翊告诉刺猬公社,音乐人应该都会喜欢这种属性。

这与戴明志设定的用户画像也相吻合。从广义上看,戴明志希望小默魔法相机的受众是喜欢拍但又不太会拍、没有时间去深究剪辑的人。

但从场景来看,对亲子、趣味、萌宠等垂类赛道感兴趣的人群,或许更能将这款相机的性能发挥到极致。

360魔法摄像头(一个魔法相机的诞生)

图源:摩象科技 图源:摩象科技

“跳舞的时候,可以把它帖到镜子上;打篮球、踢足球,就可以吸附在篮筐处;从剪辑上来说,我们可以推送15秒的视频,实现快速分享。”戴明志说,摩象科技做任何产品的出发点,都是实现对用户的关怀。

从2018年到2022年,短视频飞速发展,为了抢占流量,用户也在努力跑马圈地,从一开始蛮荒播种,学会了深耕赛道。吸取小默一代的教训,摩象科技在生产小默魔法相机时,并没有要做一个普适性的产品,而是与时代相契合,专攻垂类兴趣用户。

《你要好好的》光影唱谈会直播过程中,戴明志在大家的欢呼下,也上台随机弹奏了一曲。戴明志喜欢玩音乐,在他看来,做音乐与做产品之间最大的区别就是,做音乐需要更多感性,做产品需要更多的理性。

“但他们的相通之处就是由内向外地呈现,呈现自己内心的世界,呈现它的表达。”从猫王收音机、小默AI相机、小默魔法相机,戴明志做产品最遵循的就是自己的内心:创新,美好,有用。

对他来说,做产品最重要的就是绝对不抄袭,要做原创和创新的产品。

其次是“颜值”,一定不能丑。相较于其它品类,小默一代与小默魔法相机,在颜色、外观设计上,都占有可爱、清新的优势。

最后则是“好用”,为用户生活带来更美好的体验,是摩象科技的追求目标。无论是此次的唱谈会,还是小默魔法相机,都以前所未有的特质出现在大众视野,为乐迷带来新的音乐享受,为视频用户带来新生产方式的体验。

做产品最难的,就是创新。摩象科技做小默魔法相机的过程中,戴明志形容放眼过去全是困难。但在坚守原则的情况下,问题都一点一点得到了解决。

小默魔法相机的定价是799元,价位并不算低。但戴明志对它有信心,在选择唱谈会做品宣时,他还用了“众筹”的方式进行产品发布,与用户进行沟通,并获得了60w+的预售成绩。

“就是要敢于做这个产品,我们公司有了多年的积累,会做出越来越多的好产品。”戴明志希望,小默魔法相机的诞生,带来的不仅是一个产品的迭代,更是对用户的一种长久陪伴。

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