厂家如何找代理商(我想做代理怎么找厂家)

说到寻找经销商的标准,很多人都会提出一堆,比如商业信誉、销售网络以及资金实力等,这些一般是大企业的标准,对中小型企业不太实用。那么,中小型企业该如何寻找经销商?世界工厂网小编就总结了适合中小型企业寻找经销商的五大标准,仅供参考。

一、出身卑微

自古贫穷出孝子,愈是贫穷的人,好像越是懂得孝敬父母。而自古以来,寒门出人才,好像也是一个铁律,愈是出身卑微,愈是没有背景和地位,就越懂得发奋图强,就越是想着办法改变自己,从而改变命运。找经销商也是如此,越是那些“富二代”们,就越吃不得苦,就越是不懂得经营自己的人际关系,因为他们可以不需努力,就可以享受“老子”给自己打下来的家业,因此,这样的“后二代”经销商,作为中小企业更是靠不住、找不得。而作为出身卑微的经销商,由于想实现自己从贫到富的梦想,想出人头地,想跻身富人阶层,他们在找对了一项事业之后,往往会义无反顾,拥有创业的决绝勇气,他们拥有常人难以拥有的毅力,尤其是吃苦耐劳的精神。因此,更需要中小企业看重和扶持。这样的经销商还有一个好处,那便是通常不会刁难厂家,会跟着企业一起打江山,闯天下,中小企业要想更快地发展,就离不开这样的出身卑微的经销商。

二、年龄不超过 45 岁

孔子云:三十而立、四十不惑、五十知天命。人到 45 岁之后,由于事业、经验、心智模式趋向成熟或者已经成熟。因此,思想会越来越趋于保守,作为经销商亦是如此。就当前而言,有很多 45 岁以上的经销商是靠着国家的改革开放政策、靠着机会、甚至投机、而时来运转,攫取第一桶金的,这些人的坐商观念浓厚,小富即安,不思进取,一些资金雄厚的大牌经销商更是目中无人。找到这样的经销商会让一些中小厂家欲罢不能,并慢慢地会成为“鸡肋“经销商。食之无味、弃之可惜,遇到一些有掌控力甚至霸道的,这个市场基本上就会成为“死亡之地”,甚至让市场成为“夹生”市场,更甚者从此不得翻身。因此,中小企业在物色经销商时,45 岁以上的,应尽量避开,只有找到精力充沛、不因循守旧、敢于突破的经销商,才能借力打力,从而在共赢的前提下,双方都能够得到一个快速的发展。

三、缺钱花

在找经销商时,很多厂家和业务员都喜欢找“有钱的”。并且,认为一旦傍上这些“大款”,就可以衣食无忧了,这对于一个寻求稳定的厂家或者业务员来说,也许不失为一种较好的选择,但笔者认为,如果你在开拓一个新市场、新客户时,要想拥有更大的爆发力,要想让市场涌现“黑马”经销商,你就可以尽可能反一般企业的做法而行之,找缺钱的。找缺钱的经销商有什么好处?因为缺钱,动力更足,因为缺钱,闯劲更足;因为缺钱,办法更多。相反,找到一些有钱的经销商,会出现什么样的不利局面,他们会因为自己“不差钱”,而根本不把企业产品提供的他们认为的“微薄”利润放到眼里,即使勉强跟你合作,也会在以后的合作当中,不断地“狮子大张口”不断地向你要政策,一旦满足不了的时候,分道扬镳的时候也就到了。因此,相对于有钱的经销商,缺钱花的经销商更易于合作,更易于培养彼此的忠诚度。

四、有企图心

企图心,并不是一个贬义词,它至少是一个中性词。有企图心的经销商,是指那些想做大的经销商。企图心是指经销商有高远的目标,心有多大,舞台才会有多大,一个井底之蛙,很难想象出它会有一个独闯天下的目标,因为在它的眼里,天就那么大。因此,我们要找那些有激情,一天到晚充满活力的经销商,有远大抱负,立志在一段时间内改变自己的命运与地位,提升自己的生命质量,立足现实,放眼未来的经销商。相反,那些没有企图心的经销商,胸无大志,追求平淡、生活也激不起一点飞扬的浪花,这样的经销商合作起来很难有一些趣味,难以燃起“激情燃烧的岁月”。因此,中小企业要想跑的快,就要多找这些有企图心的经销商来合作。

五、新型经销商

中国经济的快速转型,以及市场经济在我国的风起云涌,极大地改变了渠道的现状及其结构,一些新兴渠道商脱颖而出,主要包括如下方面:一是业务员出身的经销商,他们身处市场的前沿,看到很多学历、能力不如自己的经销商成为百万、千万富翁,他们蠢蠢欲动,加上他们熟悉市场,熟悉厂家,因此,他们投身市场滚滚洪流,给平淡的市场吹来一股清新的风,他们会成为经销商群体中的“精英”,是未来的核心力量。二是大中学生出身的经销商。近年来,毕业即失业的就业严峻现实,让一些大中专学生面临着就业难,加上国家对于大学生创业给予各项优惠政策,一些不安分的学生在家人、亲戚的帮助下,开始创业,其中有一部分就成为了各行各业的经销商,他们由于有学历,悟性高,点子多,敢闯敢干,无顾虑,再加上几年市场的摸爬滚打,他们由此成为经销商群体里面的“新新人类”,也成为中国经销商群体的未来中坚他们是未来的经销商群体的有生力量,并发挥着越来越重要的作用。

总之,中小企业,在缺乏品牌拉动与更多资源支持的不利条件下,必须要靠自己独到的眼光与做法,来创造性地开创属于自己一些独特的市场优势,只有敢于打破常规,只有不囿于经验主义,中小企业才能扬长避短,才能在夹缝中获得生存和发展机会,才能更好地获得发展的先机,从而做强做大。

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