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产品定价策略主要有哪几种(必知的6种产品定价概念)

给产品定价的过程中,企业需要考虑诸多因素。稍有不慎或是考虑不周,企业可能在价格战场上一败涂地,打造企业爆品的梦想就会成为雾里看花。

对企业而言,为产品制定合适的价格,是打造产品的必修课。企业只有掌握相应的定价策略,才能制定出消费者满意的价格,进而让产品得到市场的认可。

一、品牌定价策略

这种定价策略,主要抓住消费者对品牌产品或知名企业的信任心理,制定出一个较高的价格。例如华为手机,基于品牌的影响力,定出了mate系列、P系列,一般来说,在针对高地位、高收入的消费群体时,定价往往满足的是用户的社交需求。

二、尾数定价策略

这种定价策略,与品牌定价策略略有不同。在定价的时候,企业要特意让价格以零头结尾的形式出现,以此表明该价格是经过精心计算得出的,让消费者产生价格合理,企业务实的感觉。比如,定价100元的商品,不如定价99元,更让消费者接受,虽然只有1元的差价,但是后者往往会让消费者觉得便宜了很多。在实际生活中,这种定价策略十分常见,而且效果不错。

三、习惯定价策略

这种定价策略,就是根据消费者的习惯心理来制定价格。在长期的消费过程中,消费者已经对一些经常购买的产品形成了一个固定的价格标准吗,针对消费者的这个心理,企业可以对一些产品进行固定定价,以此吸引消费者。

四、小计量定价策略

这种定价策略,具体可以分为两种情况,第一种情况:部分商品价格昂贵,如果以大计量定价,消费者往往觉得太贵,难以接受。比如,常见的茶叶、药材都是以克为计量单位,而不是以千克为单位,这样的定价会让消费者更容易接受。第二种情况是错觉定价,比如:同一种零食,两种包装,如果1000克包装是10元一袋,800克包装的是8.5元一袋,那么很多消费者往往会购买后者。

五、吉利数字定价策略

这种定价策略,是抓住消费者讨喜的心理定位,在中国,传统意识中,6和8都是吉利数字,往往能够给人带来好运,这也让此类数字定价的产品更受消费者欢迎。比如很多商品会定价为168、188等,正式抓住了消费者的讨喜心理。

六、招徕定价策略

这种定价策略,主要是抓住消费者追求廉价的心理,以较低的定价招徕消费者。比如,商家做活动以“优惠大酬宾”、“清仓甩卖”,全场“99元”,“1元购”等噱头来吸引消费者。某多多平台就善于用“9.9元包邮”等广告内容,引导客户下载APP,在客户进店或下载APP后,通常不仅会购买廉价商品,还会选购一些价格正常的商品。

根据不同的产品、不同的环境以及不同的消费群体,采取不同的定价策略,才能制定出更加符合消费者预期的价格,以吸引消费者进行消费。可以说,在产品进化成爆品的过程中,定价起到了举足轻重的额作用。

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